根据专业人士指出，一个重要的区别是参与的商家有所不同。双十一的流量主推天猫商城，而随之而来的双十二，主推的则是淘宝集市c店，或者一些一钻、二钻、三钻的中小卖家。

业内人士指出，双十一是阿里的重头戏，针对的是天猫平台，对天猫的商家，尤其是原有的线下品牌有很大的帮助，但是损害了淘宝的中小商家的利益，而双十二主要是针对淘宝商家，其作用是安抚淘宝小商家对双十一截流的不满，顺便再提升一下业绩和关注。

另外，双十二与双十一很大的不同就是，双十二将有数十万线下商户参与活动，覆盖餐饮、超市、便利店、外卖、商圈、机场、美容美发、电影院等八大线下场景，活动遍及全国200多个城市和澳洲、亚洲及港澳台12个国家与地区，为上亿的消费者提供服务。双十二活动，已经成为了线下服务业的消费狂欢。

当然双十一和双十二虽然有各种各样的区别，但消费者关注的重点还是不一样的，就是能否从中得到优惠，对此，有些网友认为，近年来双十二的地位略显尴尬，一个原因就是因为双十二的优惠力度不如双十一，双十二主要针对的是作为渠道方的淘宝小商家，这类卖家往往没有太大的利润空间，所以肯定折扣肯定不如前者。

另外聪明的商家都知道不能过度透支买家的消费能力，但双十一无疑集中透支了一批购置力，而在接下来的两个月中又有圣诞、元旦等大节紧随其后，前后夹击之下，双十二很难再次触发消费者像面对双十一时那样的热情了。

双十二：是鸡肋还是阿里的下一个突破口？

双十二很开始是淘宝网针对2012年12月12日这个尤其的日子而进行的一次促销活动。

双十二促销活动不同于双十一的促销模式，一改往常按照品类进行纵向组织的形式，指向电子SNS（专指社交网络服务，包括社交软件和社交网站）整合新秩序的试验，在12.12活动中，消费者不再被动的等待着商家上架货品、打折销售，而是直接向卖家发出求购信号，挑选喜欢的商品——加入购物车/收藏夹——点击求优惠求动力按钮。

但由于双十二所处的这个尴尬的时间——前有双十一，后有圣诞和元旦，其经过各平台宣传之后销售额仍明显不如双十一。在2013年，阿里并没有公布双十二的具体销售额，只以“200万余卖家完成交易”潦草概括，鸡肋无疑。

今年的双十二就加入了商家直播这一环节，从12.1至12.12，天天都有一个主题，比如12.1是“前方高能！大开眼界—猎奇日”，12.4“二次元拯救世界—二次元日”。有的商家在直播中展示自己参与双十二的商品，对发问的消费者也会耐心的讲解和展示，有的带你参观商品加工的工厂，例如，音箱的生产流程等。

在直播期间商家会在点赞达到一定程度后进行抽奖，送礼物，进入观看的观众必须关注该商家才能参与抽奖活动。网络直播打破了过去消费者只能和客服沟通的局限性，通过视频直播形式直接与店主沟通，并且能更好地观察商品。

这样，商家与消费者的良性互动便构建起来了。阿里会不会以网络直播为突破口再次发力社交？相信阿里是不会放过任何一个契机。

总之，双十一与双十二有着截然不同的基因，但二者都在创造一种仪式感，利用每年的固定时间使产品融入仪式，进而达到让人们不断地进行仪式那样不断地消费商品。作为消费者通过互联网可以参与到这种仪式中，每个人都是平等的，每个人都能成为主角，成为“马云背后的女人或男人”，同时在仪式中能分享经验，开启“购物狂欢”的信仰。

你觉得马云爸爸为啥还要搞个双十二？